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多年创业赚钱悟出的九个生意经

发布人:zhanghui       发布时间:2011-06-28
 我以前是国家事业单位的技术干部,旱涝保收,算是“铁饭碗”了。但我这个人天生好闯,不安于现状,喜欢冒险。我便辞去工作,开始做起生意来。

    刚开始也是不顺的,走了不少弯路。在单位的思维与做生意经商的思维真的是两回事。在单位几乎都是同一身份同一层次的人相处,说话做事都较守信用,人们大都不会同为钱财伤感情。

    下海经商,面对的是整个大社会形形色色的各类人都有,用在单位处事的方法来经商赚钱显然是行不通的。所以做起生意来赔了不少。经过一段时间的磨爬滚打,我也悟出了一些经商做生意的道理。

    笫一:与人打交道要有警惕,不要过份的相信人。

    在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友,一旦买卖关系结束,这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少,能赚他的钱你就赚,你不要有害人之心就是了。有位作家说过,政治家下台了还有一群追随的人,商人经理下台了(失败),是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊,商场如战场嘛。

    第二:在没有了解对方之前,不要赊帐出去,以免收不到货款“钱货两亏”。

    虽然生意暂时没有成交,但你不要后悔,你的货还在,还可以卖给别人。百货中百客。

    第三:要懂得市场行情,该出手时就出手。

    有缘人来了你要接缘,有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手,就要等一定的时间了,可能会影响你的周转。

    笫四:货源要充足,要备好货,客人来了不会因为没有货而扫兴。

    如果客人来几次没有买上货,以后他可能就不会来了。

    笫五:要诚实守信,不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。

    要热情大方,要让利益给客户,不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。

  第六:如果你是独家经营的品种,叉是新品种,就该你大赚一笔了。

    你可能就会因此发财!你一定要卖高价,最好高到“月球”上去,你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是次把两次。这就是我们说的“机会”!

    第七:谈生意时,不要让客人感觉到你想把东西卖给他,这时他就会跌你的价。

    你应该总结一套计巧,你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的,你不要正好呢,我正好把东西留给别人,以免别人说我不守信用”。但不要直说出来,让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

    笫八:求买不求卖。

    要求进好货,便宜货,在进货上下苦功夫,找产地找资源。卖货不要强求,只要你的货对路,客人是会找上门来的。

    笫九:选择铺面要入行,最好选在人气旺的地方。

    铺面要整洁干净,畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。

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